Нетворкинг: «человек-паук»
Нетворкинг — альтернативный метод поиска работы, продвижения вашего бизнеса и обогащения профессиональных знаний, который приобретает все большую популярность во времена кризиса.
В чем заключается.
Нетворкинг (networking) дословно на русский переводится как «постоянная работа по налаживанию и поддержанию деловых связей и контактов». Лаконичное английское слово, не нашедшее аналога в нашем языке, в последнее время все чаще употребляется в современном бизнес-лексиконе.
Человек по своей природе стремится объединяться в группы, однако суть нетворкинга не заключается в присоединении к очередному «стаду». Наоборот, данный процесс базируется на индивидуальности – каждый человек уникален и делится своими уникальными качествами, навыками и знаниями через общение с другими членами своего круга знакомств или так называемой сети.
Причем не стоит его путать с «блатом» – явным примером отрицательного нетворкинга, базирующегося на принципе круговой поруки и порождающего коррупцию. Позитивный нетворкинг заключается в бескорыстной помощи и содействии в делах остальных.
Как целью, так и результатом нетворкинга может быть развитие личной карьеры, повышение квалификации, выведение компании на более высокий уровень, поиск персонала.
С чего начинать нетворкинг?
С домашнего задания! А именно: если вы потеряли работу или «дошли до ручки» и хотите сменить существующую, самое время засесть перед компьютером или с тетрадкой и составить список всех ваших знакомых (контактная информация, сфера общения) и друзей. Если получилось не густо – добавляем тех людей, с которыми мы уже 100 лет не общались, и пытаемся связаться со всем списком. Самые простые способы – поздравление с очередным наступающим праздником, краткое e-mail-напоминание или телефонный звонок. Ну, а далее дело техники – поддержание завязавшихся контактов: отвечать без промедления на письма, назначать встречи, стараться не пропускать мероприятия, на которые вас будут приглашать. Причем сразу же заряжайтесь позитивным настроем и готовьтесь прежде всего активно слушать. Вникая в проблемы других, вы скорее сможете предложить свою посильную помощь, а значит, в нужный момент вспомнят именно о вас.
Готовясь к деловой встрече или мероприятию, продумайте, как вы будете представляться (лаконично и ясно), не забудьте про визитки. Однако вашей первоочередной задачей будет не раздать 1000 своих визиток, а получить как можно больше чужих, помечая на обратной стороне нужную вам информацию. Неплохо при себе иметь визиточницу (или заполненную записную книжку мобильного телефона), чтобы передать кому-нибудь полезный контакт при удобном случае.
Помните, что реклама «из уст в уста» действует намного эффективней сухо врученной визитки. Например, если вы идете на встречу со 100 приглашенными, продуктивный контакт завяжется с 2–3 людьми, потом позвонят рекомендованные от них люди.
Однако не стоит забывать, что случай успешного нетворкинга может представиться в любом месте и в любой момент: в спортзале, в очереди, на автобусной остановке – важно быть наготове и не бояться проявлять инициативу.
Виртуальные сети.
Современные технологии в тысячи раз упростили и ускорили процесс передачи информации. Регистрация в виртуальной сети дает возможность в считанные дни войти в контакт с огромным количеством людей.
Многим известны такие виртуальные сообщества, как «Одноклассники», Facebook, «В контакте» – это так называемые социальные сети неформального общения. Однако существуют еще и сети для профессионалов. Они не такие многочисленные, как первые, но и более специализированные. Регистрация в таких сетях обычно бесплатная, однако в дальнейшем возможна незначительная месячная квота для использования полного спектра предлагаемых услуг. Принцип действия везде схожий: указав свои подробные профессиональные данные, начинаете формировать список своих контактов.
Ниже перечислим наиболее популярные в Испании виртуальные сообщества профессионалов:
LinckedIn – одна из самых известных: более 40 миллионов зарегистрированных пользователей из 200 стран мира, около половины из США. Позволяет использовать множество вспомогательных программ при работе с базой данных и передаче документов, однако для этого желательно зарегистрироваться на английском.
Xing – сеть с более чем 7 миллионами пользователей, поглотившая Econozco, Neurona и OpenBC. Форумы для общения и обмена опытом между специалистамии разных отраслей бизнеса.
Viadeo – французская сеть с 7 миллионами профессионалов преимущественно из Европы и Азии.
ICTnet – сеть, куда входят испанские и латиноамериканские фирмы и специалисты. Подразделяется на 55 секторов, предоставляет возможность опубликовать профессинальные блоги.
Infonomía – сообщество специалистов по инновационным технологиям, обмен идеями, креативным опытом.
Escuela Banespyme – обеспечивает нетворкинг между предпринимателями и специалистами, работающими в малом и среднем бизнесе.
Русские аналоги: «Мой круг» и Jobr.ru.
Подходите к общению в сети серьезно: ваши отношения не обязательно должны быть дружескими, но взаимовыгодными. Лучше иметь такое количество контактов, которое вы в состоянии поддерживать. Считается, что группа в 30–40 человек знает более 1000 людей.
Мероприятия по нетворкингу в Испании.
Целью таких мероприятий является организация встреч между деловыми людьми для успешного нетворкинга, зачастую в неформальной обстановке. Нередко предоставляется возможность общения с известными предпринимателями, как испанскими, так и зарубежными.
First Tuesday – проводится в Мадриде и Барселоне в первый вторник каждого месяца. Участники: инвесторы и предприниматели в отраслях новейших технологий.
Thusrday Internet – собирает профессионалов интернет-бизнеса последний четверг каждого месяца, в основном в Мадриде, реже в Барселоне и Севилье.
Mobile Monday – встречи профессионалов сектора мобильной связи и телефонов, проводимые в первый понедельник каждого месяца в Барселоне и Мадриде.
Cava&Twitts – встречи между пользователями, и не только сети Twitter, сопровождаемые бокалом кавы, каталонского игристого вина в Барселоне.
Blogs&Beers – неформальные встречи за кружкой пива (ежемесячно) в Барселоне.
Iniciador – встречи и форумы предпринимателей в области новых технологий в различных городах Испании.
Joves Empresaris (www.aijec.es) – организация мероприятий для молодых предпринимателей: проведение деловых обедов, завтраков и семинаров с видными политическими деятелями и директорами предприятий при поддержке Женералитета Каталонии.
12 золотых правил успешного нетворкинга.
1. Готовиться к деловым и полуделовым встречам заранее, иметь при себе визитки.
2. Не упускать возможность узнать большее количество людей: в любой момент, в любом месте.
3. Соблюдать открытый подход и иметь позитивный настрой.
4. Начинать с друзей и близких.
5. Расширять круг знакомств: друзья друзей, новые контакты.
6. Быть в первую очередь активным слушателем.
7. Рассказывать о себе ясно и кратко: ваше время – 60 секунд.
8. Предлагать свою посильную помощь членам сети, не ожидая моментального ответного шага.
9. Держать слово, быть пунктуальным.
10. Относиться ко всем людям одинаково, без предвзятости: никогда не знаешь, где найдешь, а где потеряешь.
11. Быть вежливым и доброжелательным. Ничего не стоит лишний раз поблагодарить.
12. Относиться серьезно к работе в сети: не превращать без повода профессиональные контакты в социальные, работать над репутацией.
Ключевые моменты для поддержания и эксплуатации сети.
1. Контактируйте с новыми знакомыми сразу же: не ждите, пока вас забудут.
2. Посылайте записки и письма с благодарностью.
3. Отправляйте поздравления с новым годом и другими праздниками, а также важными для конкретных людей событиями (повышение по работе, удачная сделка, публикация в прессе).
4. Информируйте о собственных достижениях и развитии.
5. Актуализируйте свою контактную информацию, сообщая об изменениях кругу знакомых.
6. Если вы член какой-либо ассоциации, старайтесь не пропускать организуемые ей мероприятия.
7. Ищите возможность быть полезным другим членам группы.
https://www.iguana.ws/korporativnyj-sajt-kak-i-zachem-10179